Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже
товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или
профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по
следующим характеристикам:
1. оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и
расположению своего торгового предприятия;
2. оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с
конечными потребителями;
3. оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
4. торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного
торговца;
5. правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев
различается.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В
результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает
в сферу личного потребления.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение
в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу
обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется
значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями
пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю
и через неё – на сферу потребления.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров,
способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления
и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место
во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность
товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В
настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий
имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,
нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству
поставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования
всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка,
удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования
сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли
товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли
предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами
производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения
материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с
ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию
прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель
предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на
организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев
практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых
контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений.
Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно
предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у
разных производителей.
Источник
Статьи
Довольный
покупатель - гарантия успешной торговли.Зачастую
за ежедневными хлопотами и проблемами владельцы магазинов забывают о самом
главном в торговом бизнесе - о клиенте. Казалось бы, на полках полный порядок,
поставщики "построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей
меньше, чем хотелось бы.
10
ключевых советов для успеха в электронной торговле.
Давайте взглянем на два наиболее успешных
онлайновых предприятия :Yahoo и Amazon.com. Почему они достигли таких успехов?
Они предоставляют огромное количество ценных услуг в Интернете. И они делают все
, чтобы дальше действовать в этом направлении. Ваша страница должна
предоставлять бесплатные ресурсы, стараться чувствовать потребности общества и
предоставлять реальные ценности вашим посетителям.
Статьи
Довольный
покупатель - гарантия успешной торговли.